Với những người mua ở thực đây là thời điểm phứa tiện lợi để mua được BĐS giá tốt. Loạt chính sách bán hàng của doanh nghiệp đang nghiêng hẳn lợi thế về phía người dùng BĐS cuối.
Chính sách bán hàng “đột phá” cho người dùng cuối
dù rằng đang gặp nhiều khó khăn do tác động của dịch bệnh, chính sách tín dụng, thanh khoản dự án…nhưng nhiều doanh nghiệp địa ốc vẫn đưa ra loạt chính sách hỗ trợ thanh toán, giảm mức lợi nhuận để san sẻ với khách hàng. Mỹ phẩm IBIM Đây vừa được xem là giải pháp để doanh nghiệp vượt qua thử thách, vừa là dịp “hiếm có khó tìm” với người mua ở thực lúc thị trường biến động.
Mới đây, Tập đoàn Nam Long đã chiết khấu trực tiếp 5% vào giá bán tại dự án Flora Panorama (Bình Chánh, Tp.HCM) và Akari City (Q.Bình Tân, Tp.HCM). Trước đó không lâu, doanh nghiệp này cũng kích cầu thị trường lúc khó khăn bằng loạt chương trình ở các dự án Mỹ phẩm IBIM chào bán Mỹ phẩm IBIM như người mua chỉ phải tính sổ 50% là được nhận nhà dự định vào quý 3/2023. CĐT vận dụng gói vay 0%/năm trong vòng 12 tháng và ân hạn nợ gốc hoặc gói vay nhất mực lãi suất 6% trong vòng 24 tháng và ân hạn ngần ấy thời gian. Đây là chính sách nhằm hút người mua nhà ở thực về với dự án.
Người mua BĐS ở thực đang được hưởng chính sách ưu đãi hấp dẫn từ các chủ đầu tư thời khắc này.
Trước đó, một trong những chính sách kích cầu gây "sốc" với người mua phải kể đến dự án Phúc Đạt Connect 2 (TP.Dĩ An, Bình Dương). Theo đó, chủ đầu tư dành ưu đãi thẳng cánh chưa từng có khi “mua chung cư được tặng… đất nền”. Cụ thể, khách hàng chỉ cần tính sổ 30% giá trị căn hộ sẽ được nhận nhà. Đối với khách hàng mua từ 2 căn trở lên sẽ được tặng 1.000 m2 đất tại Gia Lai.
Hay, tại dự án Legacy Prime do Kim Oanh Group phát triển đang được OCB cam kết cho vay lên đến 75% trong 25 năm, hỗ trợ tất thảy lãi vay và ân hạn nợ gốc cho đến khi nhận nhà (dự kiến quý 3/2023). Bên cạnh đó, chủ đầu tư còn đưa ra loạt chương trình chiết khấu, khuyến mãi “chưa Mỹ phẩm IBIM từng xuất hiện” từ trước đến nay khi chiết khấu 18% khi thanh toán vượt tiến độ…
Theo các doanh nghiệp địa ốc, khi dòng tín dụng ngân hàng không giải ngân vào lĩnh vực BĐS nhiều, các chủ đầu tư sẽ "kẹt" dòng vốn nên việc tăng cường khuyến mãi, tăng chiết khấu cho khách hàng là điều dễ hiểu. Với người dùng cuối (người mua ở thực) có thời cơ rất lớn lúc này.
san sớt mới đây, ông Phạm Lâm, Chủ tịch DKRA Vietnam cho rằng: thời điểm thị trường hiện giờ, doanh nghiệp than vãn cũng không phải là giải pháp. Thay vào đó, các doanh nghiệp ngồi với nhau xem giá bán, chính sách bán hàng… để cùng nhau vượt qua thực tại nhiều thử thách.
Theo các doanh nghiệp BĐS, trong bối cảnh giá BĐS leo thang, khả năng sở hữu chốn an cư của người ở thực càng xa vời. Theo đó, việc tăng cường khuyến mãi, tăng chiết khấu vừa là cách thăng bằng lại dòng tiền để bảo đảm chi tiêu của doanh nghiệp, vừa là nhịp rất lớn để người mua ở thực sở hữu chốn an cư – điều mà họ rất khó tìm được trong lúc thị trường bình thường.
Chuyên gia: “Chưa bao giờ mua nhà ở thực dễ như lúc này”
Theo chuyên gia BĐS Trần Khánh Quang, trước bối cảnh lãi suất tăng nhưng bù lại sức mua nhà ở thực lại được chủ đầu tư hỗ trợ “thẳng cánh” về chính sách tính sổ. Theo đó, lúc thị trường khó khăn chính là cơ hội cho nhu cầu mua nhà để ở, để đầu tư.
“Nếu có tiền nhàn rỗi thì thời điểm này nên mua một BĐS mà mình yêu thích, vì người mua hiểu đây là thời khắc lựa chọn được BĐS với giá tốt. Không lúc nào dễ mua nhà như lúc này", ông Quang nhấn mạnh.
Theo ông David Jacskon, Tổng giám đốc Colliers Việt Nam, những chính sách ưu đãi được ứng dụng cũng là kết quả phân tích kinh tế vĩ mô, sức cầu, thanh khoản cũng như tâm lý thị trường được các chủ đầu tư phân tách kỹ lưỡng.
Theo các chuyên gia trong ngành, chưa lúc nào dễ mua nhà ở thực như lúc này.
“Thị trường gặp khó lại càng cần nnhiều "chất Mỹ phẩm IBIM xúc tác" cộng hưởng, trong đó có các chính sách ưu đãi từ các chủ đầu tư. Về sức cầu, với tốc độ đô thị hoá nhanh chóng, nhu cầu ở thực tại các thành phố vẫn là rất lớn, đặc biệt là ở phân khúc căn hộ bình dân, vừa túi tiền của đông đảo người dân", chuyên gia Colliers Việt Nam nhấn mạnh.
Vị này cũng cho rằng, đây chỉ là tuổi “khựng” lại của thị trường, sau thời điểm này giá BĐS sẽ tiếp kiến đà tăng. vì vậy, với người mua ở thực, họ thực sự đang nóng lòng sở hữu căn hộ trước khi mức giá nhiều khả năng sẽ tiếp đà tăng. Lúc thị trường khó khăn, cả chủ đầu tư và nhà đầu tư chịu áp lực tài chính thì lại là cơ hội cho người mua BĐS ở thực “quyết định” chốn an cư. Thậm chí, Mỹ phẩm IBIM tìm được những sản phẩm đẹp, giá tốt mà trước đó chưa hề nghĩ đến.
“Những chương trình ưu đãi được nhiều chủ đầu tư ứng dụng trong thời đoạn này diễn đạt sự thấu hiểu thị trường và tâm lý người mua nhà; biểu hiện rằng CĐT sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận, bằng lòng mức lãi ít lại. Tác động lan toả từ các chính sách ưu đãi này sẽ góp phần khiến cho thanh khoản dần tốt hơn. Với người mua thực, họ sẽ có được nhiều ưu đãi không dễ gì tìm được trong giai đoạn thị Mỹ phẩm IBIM trường thường ngày, nếu không bị ảnh hưởng bởi những khó khăn của thị trường”, ông David Jackson nhấn mạnh.
Ghi nhận cho thấy, do chính sách kiểm soát tín dụng đã gây khó khăn trong việc giải ngân vốn vay cho khách hàng, dẫn đến tỷ lệ kết nạp BĐS sụt giảm mạnh Mỹ phẩm IBIM thời kì qua. dù rằng vậy, giá nhiều phân khúc BĐS vẫn tăng. Mức độ giảm giá lúc này chỉ diễn ra cục bộ ở phân khúc đất nền, ở các khu vực từng sốt dẻo, nhà đầu cơ nhiều, và áp lực tài chính tăng ở các nhà đầu tư dùng vốn vay lớn.
Riêng ở thị trường căn hộ, theo dữ liệu từ Cushman & Wakefield Vietnam, giá sơ cấp trung bình căn hộ trong quý 3/2022 vẫn tăng, đạt khoảng 2.799 USD trên mỗi m2 (tương đương 66,7 triệu đồng), tăng 1% theo quý. Bà Trang Bùi, Tổng giám đốc Cushman & Wakefield Vietnam cho rằng, kiểm soát tín dụng cũng gây khó khăn trong việc giải ngân vốn vay cho khách hàng, dẫn đến lượng bán và tỷ lệ thu nhận đều giảm trong quý 3, nhưng giá BĐS vẫn có khuynh hướng tăng trong ngày mai.
Theo bà Trang, thị trường BĐS những tháng cuối năm được hâm nóng khi các chủ đầu tư bung hàng với chiết khấu quyến rũ. Tuy nhiên, trên thực tiễn do tín dụng vẫn đang bị kiểm soát chặt nên tỷ lệ hấp thụ cũng không cao...
Hạ Vy
Nhịp sống thị trường
Mỹ phẩm IBIM